Từ "Lấp Chỗ Trống" Đến "Kiến Tạo Năng Lực Thị Trường"
74% startup thất bại không vì ý tưởng dở. Vì tuyển sai người, sai thời điểm, sai lý do. Đừng để công ty của bạn nằm trong con số đó.
Thay vì hỏi "Làm sao tuyển được người giỏi nhất?", hãy hỏi: "Năng lực nào phải có trong tổ chức để khách hàng mua sản phẩm của chúng ta, và để công ty đạt cột mốc tăng trưởng tiếp theo trước khi hết tài chính?"
Nghiên cứu trên 1000 doanh nghiệp startup giai đoạn Seed–Series B tại châu Á cho thấy: 74% startup thất bại hoặc đốt vốn quá nhanh do tuyển sai nhịp hoặc tuyển người có kỹ năng nhưng không điều hướng được nghịch lý của môi trường startup.
Ngược lại, nhóm doanh nghiệp gắn quy trình tuyển dụng trực tiếp với chỉ số khách hàng và cột mốc kinh doanh đạt tốc độ tăng trưởng doanh thu cao gấp 2.8 lần.
Do vậy tuyển dụng không đo bằng số lượng CV mà đo bằng tốc độ biến năng lực thành kết quả thị trường.
Tuyển dụng trong doanh nghiệp startup không phải nghệ thuật tìm người hoàn hảo. Đó là kỷ luật kiến tạo tổ chức biết chuyển đổi linh hoạt giữa tốc độ và chất lượng, giữa sáng tạo và thực thi. Thị trường không trả tiền cho nỗ lực tuyển dụng.
Họ trả tiền cho kết quả. Và kết quả chỉ xuất hiện khi bạn đo tuyển dụng bằng tác động bên ngoài, không bằng hoạt động bên trong.